הבלוג של סקינדו

עבור המפרסמים, סקינדו הינה הפלטפורמה הפשוטה והיעילה ביותר לצרכי הפרסום האינטרנטי שלהם, כאשר נדרשים רק שלושה צעדים לאחר הרשמתם למערכת:

1. העלה ואפיין את הפרסומת ואת קהל היעד שלך, ובכך תעורר שני תהליכים מאחורי הקלעים של המערכת:
   • מנוע למידת הפרופילים של סקינדו, רשת נוירונים המבוססת על מבנהו של המח האנושי, תאתר את שטחי הפרסום המתאימים לפרסומת שלך ותציג את הפרסומת באופן אוטומטי בשטחי פרסום אלו. זוהי המערכת האוטומטית של סקינדו.
   • בעלי אתרים ימצאו את הפרסומת שלך במאגר הפרסומות של סקינדו וישלחו לך בקשות להציג את הפרסומת שלך בשטחי הפרסום שלהם. לאחר שתאשר שטח פרסום רצוי באופן ידני, הפרסומת שלך תוצג בשטח פרסום זה בהתבסס על המערכת הידנית.

   להסברים מפורטים על תהליך העלאת הפרסומות למאגר הפרסומות של סקינדו.

2. מענה לבקשות של בעלי אתרים להציג את הפרסומות שלך בשטחי הפרסום שלהם:

   אישור או דחייה של שטח פרסום באופן ידני זו הדרך שלך להשיג את המיקוד האופטימאלי, שכן אף אחד לא מכיר את צרכיך טוב יותר ממך. אנו נקצה את תקציבך להצגת הפרסומות שלך בשטחי פרסום שאישרת באופן ידני, כאשר שארית התקציב תוקצה למערכת האוטומטית. בכל פעם שאתה מאשר או דוחה שטח פרסום באופן ידני, אנו משתמשים במנוע למידת הפרופילים שלנו על מנת לכייל את הפרופיל שלך ואת המערכת האוטומטית שלנו, על מנת להציג את הפרסומות שלך בשטחי פרסום דומים לאלו שאישרת באופן ידני.

   להסברים מפורטים על מענה לבקשות של בעלי אתרים להציג את הפרסומות שלך.

3. התחל לנטר את הפרסומות שלך:
   סקינדו מאפשרת לך לראות בצורה שקופה את ביצועי הפרסומות שלך בזמן אמת. אתה יכול לראות את הסטטיסטיקות הכלליות של כל הפרסומות שלך או לראות את הסטטיסטיקות של פרסומת ספציפית, מפולחות לפי שטחי הפרסום שבהם הפרסומת מופיעה. אתה יכול להפסיק את הופעת הפרסומת שלך בשטח פרסום ספציפי בכל רגע נתון, במקרה בו שטח הפרסום אינו מספק תוצאות טובות, או לחדש את הופעת הפרסומת בשטח פרסום שהפסקת קודם לכן. היכולת לראות בצורה שקופה אילו שטחי פרסום מספקים תוצאות ואילו לא, והיכולת לעצור הופעת פרסומת שלך באופן מיידי בשטח פרסום ספציפי, מהוות את הכלי הטוב ביותר עבורך לצורך הכרת הקהל שלך, בחינת הפרסומות בשטחי פרסום שונים ומציאת הכלים וצורת העבודה האופטימאליים עבור צרכי פרסום האונליין שלך.להסברים מפורטים על ניהול הפרסומות שלך עם סקינדו.

סקינדו תעדיף להקצות את תקציבך לשטחי פרסום אשר אישרת באופן ידני, כאשר אנו נקצה את שארית התקציב שלך לשטחי פרסום דומים לאלו שאישרת באופן ידני. בנוסף, אנו לומדים את הפידבקים שהינך משאיר לבעלי אתרים, את ה – CTR של הפרסומות שלך ופרמטרים נוספים, ובעזרת אלו נספק לך את המיקוד הטוב ביותר האפשרי.

שיטת ה – Reversed Marketing של סקינדו הינה הפתרון האידיאלי למפרסמי אונליין, שכן היא משאירה את ההגה בידיים של המפרסמים, כאשר כל העבודה מתבצעת על ידי בעלי האתרים ואלגוריתמים מורכבים, אשר לומדים את פרופילי המפרסמים ואת העדפותיהם, והמפרסמים לא צריכים להתמודד עם הגדרות מעורפלות כגון מילות מפתח וערוצי פרסום.

מצד אחד 99% מההכנסות של גוגל מגיעות משני מוצרי הפרסום שלה, ה – adwords, שזהו פרסום במנוע החיפוש עצמו, כאשר מוצר זה אחראי על יותר מחצי מההכנסות של החברה, והמוצר השני הינו הגוגל adsense, רשת הפרסום של גוגל, אשר מציגה את הפרסומות של המפרסמים שלה באתרי התוכן שעובדים עם הרשת שלה.

מצד שני, לפני ימים אחדים השיקה גוגל את אתר האינפורמציה שלה, Knol, המתחרה ב – Wikipedia, ובאופן טבעי עמוס בתוכן. ישנם לא מעט טענות בימים אלו על כך שגוגל למעשה מתחרה ופוגעת באלו שדואגים להיותה חברה כה עשירה, בעלי האתרים. דוגמה קטנה להמחשה, מתכון של מרתה סטיוארט באתר Knol מופיע במיקום גבוה יותר במנוע החיפוש של גוגל מאשר אותו מתכון באתר הרשמי של מרתה סטיוארט, כך שלמעשה גוגל במקרה זה משחקת תפקיד כפול, ואפילו משולש. מצד אחד גוגל מרוויחה מפרסומות באתרים ואמורה לעזור לקדם אותם ולשרת אותם כרשת פרסום. מצד שני היא היום מחזיקה אתר תוכן שפוגע, פשוטו כמשמעו, באתרים אחרים, הרי לכולנו ברורה הפגיעה בהורדה במיקום של אתרים במנוע החיפוש של גוגל. מצד שלישי, היא מחזיקה את מנוע החיפוש החשוב ביותר, אשר מהווה גורם ישיר לרווחי הפרסום של האתרים, וחלק מהטענות, שלא נשמעות כה מופרכות, הן שגוגל תדאג לקדם עמודים ב – Knol בצורה מלאכותית, ותפגע באתרים אחרים בזכות הכח שיש בידיה.

עצם העובדה שגוגל יכולה לקדם אתר תוכן, שעדיין צעיר אבל עשוי להיות דומיננטי, בצורה מלאכותית, ובכך לפגוע באתרים אחרים שעובדים עם רשת הפרסום שלה ותלויים בה, מהווה בעיה. מצד שני, הטענות כלפי גוגל מתחילות להשמע על בסיס כמעט יומי, וזו מתחילה להזכיר את החברה שכולם אוהבים לשנוא (חוץ ממני ), מיקרוסופט. נדמה שהטחת האשמות בגוגל הופכת לספורט עממי, ואל לנו לשכוח שגוגל הפכה לאימפריה שהיא בזכותנו, ובזכות המוצרים הטובים שלה. אם בעלי האתרים לא מרוצים מהתנהגותה, הרי שבידם האפשרות לעבור לעבוד עם רשתות פרסום אחרות, יש לא מעט כאלו (בשוק האמריקאי).

היותה של גוגל רשת פרסום גדולה לא צריכה לשלול את היותה בעלת אתרי תוכן. אין בכך שום עבירה על החוק, ואם צעדים אלו משרתים את האינטרסים של החברה, הרי שניתן להבין את קבלת ההחלטות של מנהלי החברה. אם שותפיה של גוגל, בעלי האתרים, לא אוהבים את צעדיה, זכותם להצביע ברגליים ולנטוש את רשת הפרסום של גוגל, ובכך לגרום לגוגל להבין כי צעדים אלו לא ממש משרתים את האינטרסים שלה.

השנה האחרונה היתה שנת רכישות סוערת מאוד בשוק הפרסום האינטרנטי, כאשר המטרה של כל אחת מהגדולות שאיננה גוגל (מיקרוסופט, AOL, יאהו) היא להדביק את הפער העצום מגוגל, והמטרה של גוגל היא לשמור על הפער (ולהגדילו אם אפשר). כל הענקיות האלו פעלו בעיקר בשוק הפרסום הטקסטואלי, בהתבסס על מנועי החיפוש שלהם, ובשנה האחרונה הם חדרו לתחומים נוספים בפרסום האינטרנטי בעזרת רכישות, כאשר גם הרכישות שהן ביצעו היו כמעט זהות. על מנת לחדור לשוק הבאנרים והמדיה העשירה (וידאו, סאונד) מיקרוסופט קנתה את aQuantive, גוגל את DoubleClick, וכך עשו גם שתי האחרות, ועל מנת "לכסות" עצמן עם טכנולוגיית ה – behavioral targeting הטרנדית (מיקוד פרסומות בהתבסס על הרגלי הגלישה של הצרכן), כל אחת מאלו קנתה חברה אשר מבוססת על מערכת כזו.

אם כך, על ידי רכישות כמעט זהות, ההגמוניה של גוגל נשמרת לחלוטין. אין ספק שמתפתח קרב חדש ומאוד מעניין בתחום הפרסום ב – Web2.0, כאשר הירייה האחרונה נורתה על ידי מיקרוסופט שהודיעה כי עד סוף השנה היא תטמיע את מנוע החיפוש שלה ותציג פרסומות צמודות חיפוש בתוך הרשת הגדולה ביותר היום, הלא היא פייסבוק. גוגל כבר עשתה את דריכת הרגל שלה בנושא, כאשר יצרה שיתוף פעולה דומה עם מייספייס, שהיתה הרשת הגדולה ביותר, אך עד כה שיתוף פעולה זה איננו מוצלח כלל, והטענה של קברניטי גוגל היא כי משתמשי הרשתות החברתיות אינם מחפשים לצרוך כלל, והם פשוט מתעלמים מהפרסום באתר.

פייסבוק היא הפלטפורמה המתאימה ביותר למיקרוסופט כדי להגדיל אחיזתה בשוק הפרסום האינטרנטי. רשת עצומה של 120 מיליון משתמשים מהווה ללא ספק פוטנציאל פרסומי אדיר. אין ספק, שאם מיקרוסופט תצליח ולו במעט לשנות את דפוסי הגלישה שהמשתמשים הציגו במייספייס, היא תבצע שדרוג אמיתי למוצרי הפרסום שלה, ולמרות שקשה להאמין כי זה יספיק לה כדי לאיים בצורה ממשית על גוגל, זו תהיה מכה לאימפריה של סרגיי ולארי, שעדיין לא הצליחה לחדור בצורה משמעותית לשוק הפרסום ברשתות החברתיות.

המלאכה של מיקרוסופט איננה קלה כלל, ואיפה שגוגל נכשלה עד כה לא הייתי מהמר כי מיקרוסופט תצליח, אבל במירוץ הזה אין הרבה הגיון, יש בו בעיקר תחרותיות (מטורפת?) והמון המון כסף. מה שבטוח שימשיך להיות מעניין, במיוחד אם שיתוף הפעולה בין מיקרוסופט לפייסבוק אכן יניב פירות.

ככל שרשת האינטרנט ממשיכה לגדול, המלאכה של מציאת שטחי פרסום מתאימים לצרכים של המפרסם הופכת קשה יותר. ישנם יותר מדי עמודים, שטחי פרסום ושינויים על בסיס יומי, כדי שמפרסם יוכל לעקוב אחריהם ולעבוד בצורה יעילה.

רשת פרסום היא כלי שמטרתו לפשט את שוק הפרסום האינטרנטי הן עבור המפרסמים והן עבור בעלי האתרים. הסברים מפורטים יותר לגבי צורת העבודה של רשת פרסום יינתנו בפוסטים הבאים, וכרגע לצורך הבנה בסיסית נסתפק בעובדה כי רשת פרסום אחראית לקשר בין מפרסמי אונליין ובעלי אתרים, לאכסן פרסומות ולהציגן בשטחי הפרסום, לנטר את הקמפיינים ולספק סטטיסטיקות ולדאוג להעברת התשלומים מהמפרסמים לבעלי האתרים. רשת הפרסום מקבלת עמלה בגין כל תשלום של מפרסם לבעל אתר ברשת. העמלה היא עבור השירותים של רשת הפרסום, שתוארו לעיל.

רוב רשתות הפרסום מבוססות על מערכת אוטומטית. מפרסם, שנרשם לרשת פרסום כזו, מאפיין את שטחי הפרסום בהם הוא מעוניין לפרסם, במובנים של קטגורית, מילות מפתח המתאימות לתוכן האתר ופילוחים דמוגרפיים וגאוגרפיים של הגולשים באתר. בעל אתר, שנרשם לרשת הפרסום, מאפיין את שטחי הפרסום שלו (קטגוריות, גולשים וכו'), והאלגוריתמים של רשת הפרסום אחראים להצגת פרסומות מתאימות וממוקדות בשטחי הפרסום.

רשתות פרסום מבוססות מערכת אוטומטית – סריקת תוכן

רשתות פרסום ידועות מתחום זה הן ה - Google Adsense וה – Yahoo Overture.

בעל אתר, שנרשם לרשת פרסום כזו, מקבל קטע קוד ייחודי עבורו (HTML) ומטמיע אותו באתר שלו. מפרסם שנרשם לרשת פרסום כזו בוחר מילות או ביטויי מפתח ומציע את המחיר שלו עבורם, כאשר זוהי מערכת מבוססת מכרזים. רשת הפרסום סורקת את תוכן האתרים ומחליטה איזו פרסומת צריכה להופיע בכל שטח פרסום, בהתבסס על הרלוונטיות של מילות המפתח ועל המחיר שהציע המפרסם.

רשתות מבוססות מערכת אוטומטית – Precision Targeting

רשתות פרסום ידועות בתחום זה הן Real Media ו – aQuantive.

מפרסם, שנרשם לרשת פרסום מסוג זה, בוחר אחת מבין ארבע – חמש אופציות למיקוד הפרסום והצעת מחיר. אפשרויות המיקוד העיקריות הן: התנהגותי (Behavioral), דמוגרפי, גיאוגרפי וקטגוריות. בעל אתר, שנרשם לרשת פרסום מסוג זה, בוחר אחת מבין שתיים – שלוש אפשרויות לפיהן הוא מאפיין את שטחי הפרסום שלו, כאשר העיקריות הן דמוגרפי וקטגוריות. רשת הפרסום מחליטה, בזמן אמת, מהי הפרסומת הממוקדת ביותר בעלת המחיר הגבוה ביותר עבור כל צפייה של גולש בשטח הפרסום, ומציגה אוטומטית פרסומת זו.

Direct Marketplaces

רשתות פרסום מובילות בתחום זה הן AdBrite, AdJug, BlogAds.

רשתות פרסום מסוג זה מציעות שיטה דומה ל – eBay, כאשר במקום למקור מוצרים, בעלי אתרים מוכרים את שטחי הפרסום שלהם, ומפרסמים משתתפים במכרז עליהם או קונים אותם במחיר מוסכם מראש (Buy It Now).  המערכת היא שקופה לחלוטין ומאפשרת למפרסמים שליטה בכך שאלו יכולים לבחור את שטחי הפרסום המתאימים להם, ולבעלי האתרים בכך שאלו יכולים לאשר או לדחות כל הצעה של מפרסם לפרסם אצלם. שיטה זו היא הטרנד האחרון בשוק הפרסום האינטרנטי (לא קיימת בישראל), והיא התפתחה עקב בעיות המיקוד של רשתות הפרסום האוטומטיות. המיקוד בעזרת רשתות פרסום כאלו הוא טוב יותר מאשר בעזרת רשתות מהסוג שהוצג קודם לכן, אבל נדרשת עבודה מאומצת הרבה יותר מצד המפרסמים.

סקינדו – פתרון ה – Reversed Marketing

סקינדו מציעה marketplace של פרסומות, המבוסס על גישה ייחודית (מבוססת פטנט) בשוק הפרסום האיטנרטי, אשר מאפשרת למפרסמים ולבעלי האתרים שלנו להשיג את אותו מיקוד, רמת שקיפות ושליטה אשר ה – Direct Marketplace מציעים להם, אבל ברמת פשטות ונוחות של רשתות פרסום מבוססות מערכת אוטומטית.